— Experiências de clientes —
O que as equipes dizem depois do processo
Relatos de gestores que passaram por um engajamento com a Bússola Ébano — nos termos em que descreveram a experiência.
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Relatos de clientes
"O briefing que recebemos nos ajudou a organizar o que já intuíamos sobre o mercado de Minas Gerais. Não foi uma revelação — foi uma estruturação do que a nossa equipe já sabia, mas nunca havia colocado no papel de forma tão clara. Isso tornou a conversa interna muito mais produtiva."
Marcelo Carvalho
Diretor Comercial · São Paulo, SP
Junho 2025
"Fizemos o Engajamento de Abordagem porque precisávamos de alguém de fora para ajudar a liderança a conversar sobre uma expansão que estava travada internamente. As três sessões funcionaram bem para isso — não chegamos com a decisão tomada, mas saímos com um caminho mais claro."
Ana Teresa Brandão
Sócia-Diretora · Recife, PE
Maio 2025
"O que mais valorizo é que a equipe da Bússola não veio com um plano pronto. Eles passaram um tempo genuíno entendendo o nosso setor antes de qualquer sessão de trabalho. Isso fez diferença no nível da conversa — não foi preciso ficar explicando o básico."
Rodrigo Lima
CEO · Fortaleza, CE
Julho 2025
"Estávamos avaliando entrada no mercado argentino. O briefing de panorama nos ajudou a verificar se as nossas hipóteses iniciais tinham base — algumas tinham, outras não. Isso por si só valeu o investimento, porque evitou que levássemos hipóteses equivocadas para o conselho."
Paula Silveira
Diretora de Estratégia · Porto Alegre, RS
Junho 2025
"A linguagem dos documentos entregues foi o que mais nos surpreendeu positivamente. Sem termos técnicos desnecessários, sem aquele tom de relatório de consultoria que ninguém lê. O material foi diretamente para a apresentação do conselho com poucos ajustes."
João Nogueira
Gerente de Expansão · Belo Horizonte, MG
Maio 2025
"Estamos no Programa de Assessoria há quatro meses. O ritmo das revisões é adequado — nem excessivo, nem espaçado demais. O que mais funciona é ter alguém de fora que acompanha o processo sem pressa e que nos pergunta as coisas que a equipe interna já não pergunta mais."
Camila Fontes
VP de Operações · Salvador, BA
Julho 2025
— Estudos de caso —
Três percursos em detalhe
Distribuidora de insumos industriais
A empresa tinha operação consolidada no Nordeste e queria avaliar a viabilidade de expansão para o mercado do Centro-Oeste. A liderança tinha dúvidas sobre se o modelo de distribuição atual funcionaria naquela região sem adaptações significativas.
Iniciamos com o Briefing de Panorama para mapear o contexto do mercado de distribuição industrial no Centro-Oeste. Com base no briefing, a liderança decidiu avançar para o Engajamento de Abordagem, onde discutimos três opções de entrada com diferentes perfis de risco e investimento.
A organização encerrou o engajamento com um documento de abordagem que apresentou ao conselho. A decisão de expansão não foi tomada imediatamente — o que foi considerado positivo, pois o conselho precisava de mais informações operacionais antes de avançar. O material produzido serviu de base para essa próxima etapa.
Duração total: 8 semanas
Empresa de serviços de engenharia
Uma empresa de médio porte com operação concentrada em Salvador queria entender se havia demanda para os seus serviços no mercado colombiano, onde um cliente atual tinha escritório. A pergunta era simples: faz sentido investigar isso?
O Briefing de Panorama foi contratado especificamente para responder essa pergunta inicial. Mapeamos o contexto do setor de engenharia na Colômbia, identificamos os principais atores e apresentamos uma síntese das considerações relevantes para a decisão.
O briefing indicou que o mercado colombiano tinha características que tornavam a entrada mais complexa do que a empresa havia inicialmente avaliado. A liderança decidiu não avançar naquele momento — e considerou isso um resultado positivo do engajamento, não uma conclusão frustrante.
Duração total: 3 semanas
Fabricante de equipamentos médico-veterinários
Empresa com sede em Belo Horizonte iniciando uma expansão faseada para mercados do Cone Sul. A liderança precisava de um interlocutor externo que acompanhasse o processo e ajudasse a priorizar decisões ao longo do tempo.
Iniciamos o Programa de Assessoria após a empresa já ter feito o Engajamento de Abordagem conosco. As revisões mensais acompanham o plano de entrada no Chile e na Argentina em paralelo, com foco no sequenciamento das etapas e na gestão das incertezas que surgem ao longo do processo.
O programa está em curso há seis meses. A empresa avançou com a etapa de homologação no Chile e tomou a decisão de postergar a Argentina por pelo menos dois trimestres, com base nas análises das revisões. A liderança descreve o processo como "mais tranquilo do que esperávamos".
Em andamento desde fevereiro de 2025
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— Próximo passo —
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